一台国产变频柜的24年成长

　　希望森兰总经理何建波。

　　5月20日，希望森兰科技有限公司(以下简称希望森兰)3号生产车间，位于成都市双流区。

　　在进入工厂之前，一个嘈杂的风扇运行的声音来到了我的脸上。巨大的铁箱装满了工厂，这是该公司生产的高压变频柜。在检测线上，5台高压变频柜正在进行全功率检测，这是成都一家公司订购的产品，将用于钢厂除尘。

　　变频柜是居民日常生活和工业生产中不可缺少的电力控制设备。20世纪80年代，进口变频柜开始涌入中国。1998年，希望森兰在成都成立，这也是****家涉足变频柜行业的企业。

　　在过去的24年里，这家企业随着国产变频柜一路成长，从无到有，从有到优，从优到精。从一个默默无闻的小公司，到如今专攻新的小巨人企业，背后有什么秘密？面对记者的提问，希望森兰总经理何建波没有想太多:我们用24年的时间专注于一件事:打造中国**的变频柜，把‘成都制造’推向世界。

　　研发现代工业的维生素

　　希望森兰成立于1998年。和当时大多数中国公司一样，希望森兰在发展过程中也走了很多弯路，经历了很多风雨。

　　变频柜市场巨大，竞争激烈。各种电机都需要变频柜来运行。因此，变频柜在业内也被称为工业维生素。这种设备似乎离日常生活很远，但它实际上与成千上万的家庭密切相关。

　　20世纪80年代，国内市场没有国内变频相关技术和产品。20世纪80年代末，以日本品牌为代表的进口产品开始涌入中国市场。中国的变频柜行业起步较晚。在国内变频柜开发的早期阶段，与进口品牌相比，变频柜市场的可靠性较差，主要由进口品牌占据。

　　直到行业发展到通用和高压变频的发展阶段，国内品牌技术才得到了很大的提升，技术更加成熟，应用领域更加广阔。

　　目前，国内变频柜已广泛应用于市政、电力、有色金属、设备制造、石油石化、轨道交通、新能源等行业。但在这个行业繁荣的背后，是以希望森兰为代表的一些中国企业的艰难突破。

　　目前，希望森兰已经从单一产品销售转变为行业提供整体解决方案。多年来，公司在工业自动化行业布局综合能源服务市场，成立了以全品牌全生命周期服务为宗旨的节能服务公司，迅速在市场上占有一席之地。

　　购买竞争对手全系列产品进行研究。

　　希望森兰在成立之初就提出了国际品牌追赶者和国内品牌***的品牌定位和口号。按照这个目标，公司开始了一条艰难的突破之路。

　　另一方面，公司增加了对创新研发的投资。在集团董事长刘永燕的领导下，具有自主知识产权的国内变频设备森兰变频柜诞生。产品有，但公司团队很清楚，在国外产品趋于饱和的状态下，国内变频柜很难发展市场，该怎么办？

　　经过研究，我希望森兰能制定一个从沿海到内陆的推广策略，从点到面，然后推广到全国。经过24年的发展，森兰产品已进入80多个行业，为10多万客户提供服务。公司领导的调速传动控制产品获得中国专利技术博览会金奖、中国**、中国知名商标、四川省科技进步一等奖。

　　希望森兰作为节能环保、传动控制、新能源和智能装备领域的龙头企业，也是中国传动控制产业发展轨迹的缩影。

　　逆势而上的疫情。

　　时间到了2020年，一场突如其来的疫情对很多实体行业都产生了很大的影响，希望森兰也不例外。对于希望森兰来说，首先是出行受限，很多项目需要现场洽谈，切断了一些业务。其次，物流暂停，部分地方无法发送物流，变频柜只能通过物流运输。最后是区域控制。在疫情严重的地方，子公司的业务往往直接瘫痪。

　　但另一方面，疫情也带来了机遇。我们终于有足够的时间练习‘内功’。何建波介绍，在业余时间，公司在生产线、优秀员工演讲论坛、线上会议、培训等活动上开展了大竞争，让大家对公司的发展和疫情防控充满信心。

　　在苦练内功、强化外功的背景下，公司今年的利润比去年同期增长了20%。

　　据了解，未来几年，在政策的推动下，具有高效节能功能的变频柜市场将继续增长，预计到2027年，变频柜市场规模将超过908亿元。另一方面，在调速电气传动系统领域，2003年之前，中国国产品牌在中国的市场份额不到10%，到2021年，这一比例已经扩大到35%左右。

　　如此大的市场，也让希望森兰对未来的发展充满信心。

　　我们有一个伟大的森兰梦想。在采访结束时，何建波微笑着说，经过多年的技术积累，公司现在已经达到了快速发展的阶段，我相信在不久的将来，公司将迎来